ChatGPT-annonser er nå live i Norge: Dette gjør vi videre

ChatGPT-annonser er ikke lenger forbeholdt et fåtall byråpartnere. Fra 31. august er selvbetjent Ads Manager åpen for alle annonsører i Europa, inkludert Norge, uten å gå via en av de seks internasjonale byråene (Publicis, WPP, Omnicom, MediaPlus, Havas, dentsu) som satt på tilgangen i pilotfasen.

Vi har fulgt denne utviklingen tett siden vi skrev om det norske pilotvarselet for et par uker siden. Nå er byråleddet borte for de fleste, og vi har allerede satt i gang testing sammen med flere kunder.

Fra lukket pilot til åpen tilgang: hva som faktisk endret seg

Tidslinjen for Norge er kortere enn mange tror. Annonser begynte å vises til norske brukere 24. august. En uke senere, 31. august, åpnet selvbetjent Ads Manager for alle. Fra byråavhengighet til selvbetjening tok det sju dager.

Selve annonseformatet er uendret fra det som ble beskrevet i pilotfasen. Annonsene er kontekstuelle, altså knyttet til temaet i samtalen brukeren fører, samt omtrentlig lokasjon, enhet og språk, ikke til personlig chattehistorikk. Free- og Go-brukere ser annonser. Plus, Pro og Business-abonnenter gjør det ikke.

Det som er nytt, er ikke fravær av krav, men at du ikke lenger trenger et byrå for å komme i gang. Ads Manager i Europa er fortsatt i beta: selskapet må verifiseres, kortet må være utstedt i kontolandet, og annonsene går gjennom en godkjenningsprosess før de vises. Terskelen er lavere, men fortsatt reell.

I USA startet piloten med et minimumsbudsjett OpenAI selv oppga til 200 000 dollar, mens enkelte byråer rapporterte krav opp mot 250 000 dollar. Uansett hvilket tall som var riktig for den enkelte partner, har det ingen praktisk betydning nå som selvbetjening er tilgjengelig for alle, uten minstebeløp.

Vi tror dette kommer til å overraske flere på pris før det overrasker på volum. CPC-nivåene som oftest siteres fra det amerikanske markedet ligger mellom 3 og 5 dollar, men flere rapporter tyder på at faktiske priser i de første auksjonene har ligget lavere, rett og slett fordi konkurransen om plassene fortsatt er lav. Vi forventer et lignende mønster i Norge de nærmeste ukene.

Derfor har vi allerede kunder i gang

Tre av kundene våre har bedt om å bli med i første testrunde. Alle tre er B2B-selskaper med lengre salgssykluser, der målgruppen typisk bruker ChatGPT aktivt til research før de tar kontakt med en leverandør.

Vi setter opp testene med små budsjetter og strenge målekrav, ikke fordi vi er forsiktige av natur, men fordi ingen ennå vet nok om hvordan denne kanalen faktisk oppfører seg over tid. Første prioritet er å forstå hvilken type spørring som trigger annonseplassering, og om trafikken som kommer inn faktisk kvalifiserer på samme nivå som betalt søk gjør i dag.

Det er fristende å sammenligne dette med de første ukene av Google Ads for over to tiår siden. Lav konkurranse, uklare spilleregler, og et vindu som lukker seg fort så snart alle andre skjønner hva som skjer.

Hva vi ser etter i de første testene

Fire ting styrer hvordan vi vurderer om ChatGPT-annonsering er verdt å skalere for en gitt kunde. Konverteringsrate på trafikken som kommer inn. Kostnad per kvalifisert lead sammenlignet med eksisterende kanaler. Hvor godt kontekstuell targeting faktisk treffer B2B-målgrupper. Og hvor god rapporteringen er i praksis utover klikk og visninger, nå som både pixel og Conversions API er tilgjengelig.

Det siste punktet henger tett sammen med noe vi allerede jobber med på den organiske siden: hvordan innhold og struktur på nettstedet ditt påvirker om det i det hele tatt dukker opp i AI-genererte svar. Vi har skrevet grundig om hvordan man optimaliserer et nettsted for LLM-basert søk, og mye av den samme logikken ser ut til å gjelde for hvordan ChatGPT velger hvilke annonser som er relevante i en gitt samtale.

Slik holder vi deg oppdatert

Vi publiserer funn fortløpende, ikke som én stor oppsummering om et halvt år.

Planen er korte oppdateringer etter hvert som testene gir noe å melde: faktiske CPC-tall, hvilke bransjer som ser effekt raskest, og om kontekstuell targeting holder det den lover for B2B. Vi fabrikkerer ingen tall for å ha noe å skrive om. Hvis en test ikke gir resultater verdt å nevne, sier vi det rett ut.

Det betyr også at denne artikkelen kommer til å virke utdatert raskere enn de fleste vi skriver. Det er greit. Det er poenget med en kanal i denne fasen.