Snapchat-annonsering handler om å nå en yngre, mobil målgruppe gjennom korte, visuelle formater som forsvinner igjen etter et par sekunder. For mange norske B2B-selskaper er svaret på om det er relevant, nei. For merker som selger til folk under 35 år, kan svaret være helt annerledes.
Plattformen har utviklet seg fra en ren "snap og slett"-app til en fullverdig annonsekanal med egne format, målgruppeverktøy og attribusjon. Vi ser stadig kunder som vurderer annonsering på tvers av flere kanaler uten å ha tatt en reell vurdering av hvor Snapchat faktisk passer inn i den miksen.
Hva Snapchat-annonsering er, og hvem som bruker plattformen
Snapchat er størst blant brukere mellom 13 og 34 år, med tyngdepunkt rundt 18 til 24 år. I Norge bruker en stor andel av denne aldersgruppen appen daglig, ofte flere ganger, til å sende bilder og video til venner.
Det gjør plattformen godt egnet for merker som selger til unge voksne. Mote, mat og drikke, mobilspill, utdanning og reiseliv er kategorier vi ofte ser igjen blant annonsørene der. Fellesnevneren er korte kjøpsbeslutninger og et produkt eller en opplevelse som lar seg vise fram visuelt på få sekunder.
Eldre målgrupper finnes også, men i mindre grad enn på Meta. Det er fortsatt LinkedIn-annonsering for B2B som er førstevalget når målgruppen er beslutningstakere i næringslivet, ikke Snapchat.
Annonseformatene: fra Snap Ads til AR-linser
Snap Ads er det enkleste formatet: bilde eller video i fullskjerm mellom venners historier. Formatet krever minst tilpasning og er ofte der man starter.
Story Ads plasserer merkevaren i "Discover"-fanen, sammen med redaksjonelt innhold fra mediehus og skapere. Collection Ads lar deg vise flere produkter i én annonse, med direkte lenke til nettbutikk for hvert produkt. Dette formatet fungerer godt for e-handel med et bredt sortiment.
Så har vi AR-linsene. Det er her Snapchat skiller seg mest fra andre plattformer.
Brukere kan prøve produkter virtuelt, teste en sminkefarge, se hvordan et par solbriller ser ut, eller leke med en merkevareanimasjon, og dele det videre til vennenettverket sitt. Vi har sett tilfeller der en godt utført AR-linse genererer langt høyere organisk spredning enn en tradisjonell videoannonse, rett og slett fordi den inviterer til deltakelse i stedet for passiv visning.
Commercials (ikke-hoppbare videoannonser på seks sekunder) og dynamiske annonser basert på produktkatalog runder ut formatporteføljen.
Fra «enkelt å starte» til «alle vil leke med den»
Hva Snapchat er godt til (og hva den ikke er)
Snapchat er godt til å bygge kjennskap raskt i en ung målgruppe, til produktlanseringer som krever visuell oppmerksomhet, og til kampanjer der deling og deltakelse er en del av mekanikken. Prisen per visning ligger ofte lavere enn på Meta, og betydelig lavere enn på LinkedIn, noe som gjør plattformen relativt rimelig for ren rekkevidde.
Den er dårligere egnet til lange salgssykluser, komplekse B2B-produkter og målgrupper der beslutningstakeren sitter i en helt annen aldersgruppe enn kjernebrukerne på appen. Vi tror mange norske markedsansvarlige avskriver Snapchat litt for raskt, rett og slett fordi ingen i ledelsen selv bruker appen lenger. Det er en dårlig grunn til å utelate en kanal, men det er sjelden en god nok grunn til å inkludere den heller. Sjekk målgruppedataene før du bestemmer deg, ikke magefølelsen til markedssjefen.
Snapchats rolle i markedsføringsmiksen
Snapchat fungerer best øverst i trakten. Den bygger kjennskap og assosiasjoner, ikke konvertering direkte fra klikk til kjøp, selv om plattformen har egne konverteringsmål og retargeting-verktøy.
Det praktiske spørsmålet er derfor sjelden "skal vi bruke Snapchat", men "hvor mye av budsjettet vårt bør gå til øvre trakt kontra nedre trakt, og hvilken kanal dekker hvilken del". Det er et strategisk spørsmål før det er et taktisk ett, og det bør besvares som en del av en helhetlig kanalstrategi, ikke isolert per plattform.
I praksis ser vi ofte en kombinasjon: Snapchat og andre sosiale kanaler bygger oppmerksomhet, søkeannonsering fanger opp intensjonen når den oppstår, og CRM-systemet følger opp leadet videre. Ingen av leddene erstatter det andre.
Målebildet er ofte det som avgjør om Snapchat forsvarer plassen sin i miksen over tid, mer enn den enkelte kampanjens klikkrate.
Vurderer dere Snapchat som en del av kanalmiksen? Ta kontakt. Vi tar en gjennomgang av målgruppen deres og viser hvor plattformen faktisk gir effekt.
Ta kontakt →Kort oppsummert
- Snapchat treffer best målgruppen 13 til 34 år, med tyngdepunkt rundt 18 til 24 år
- Formatene spenner fra enkle Snap Ads til interaktive AR-linser med høy delingsgrad
- Plattformen egner seg best øverst i trakten, ikke til lange B2B-salgssykluser
- CPM ligger ofte lavere enn Meta og LinkedIn, noe som gjør ren rekkevidde rimelig
- Snapchat bør vurderes som del av en helhetlig kanalstrategi, ikke isolert
